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欧时专访赫尔曼·西蒙:低调谨慎方可闷声发大财

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发表于 2015-12-20 00:07:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

                                                                           赫尔曼·西蒙教授接受本报专访。

“隐形冠军”是赫尔曼·西蒙教授致力十多年的研究和调查后于1986年首先提出的。他指出,德国的出口乃至经济的持续发展,主要得益于中小公司,尤其是一些在国际市场上处于领先地位却默默无闻的中小企业。


在谈及中国市场时,他表示,中国将会出现更多“隐形冠军”,中国企业是德国中小型企业最大的竞争对手。


《欧洲时报》:您曾经说过,德国一共有1307家“隐形冠军”企业。以您的预测,这个数据今后是否还会增加?


赫尔曼·西蒙:这个数据在过去5年到7年几乎都没有变动。在此期间会有一些企业达不到“隐形冠军”的标准,因为它们失去了世界领导者地位。再者就是它们被其他企业收购。同时又有新企业进入“隐形冠军”的行列。


《欧洲时报》:您的书中写道,“隐形冠军”都具备很强的竞争力。您认为它们今后面临最大的风险和挑战是什么?


赫尔曼·西蒙:首先,显而易见,最大的风险来自接班人的问题上,毕竟大部分“隐形冠军”都是以家庭企业为主。如果这个问题没有得到妥当处理,将会直接影响到该企业在世界上的领导地位。我观察发现,目前越来越多的家庭企业也逐步愿意让职业经理人来带领企业。毋庸置疑,在全球化的影响下这些企业变得越来越复杂。


第二个风险来自技术。在现实中常常会出现旧技术被新技术所代替的案例。比如钢板切割机械被激光技术所代替,机械式的放映机被电子投影仪所代替等。由此我们可以看到,如果某些“隐形冠军”不能成功地完成技术转型也会被淘汰,从市场中消失。


《欧洲时报》:您曾强调,在德语区有那么多“隐形冠军”并非偶然现象,而是由很多因素造成的,包括历史缘故。这是不是说明,那些非德语区国家将会很难达到相对数量的“隐形冠军”?


赫尔曼·西蒙:我不得不说,经过多年的观察我逐渐意识到,德语区所拥有的环境是很难被复制的。从学徒培训制度的双元制到一系列文化因素。除此之外,它也和社会因素有关,比如旅游。普通的德国工人家庭都会多次选择去国外度假。但是[color=rgb(68, 68, 68) !important]法国家庭如果去度假,很少会选择离开本国。这些经历会使一个民族更加开放,实施全球化也更加容易。全球化的过程最终是通过人来完成的。


《欧洲时报》:我发现,您并没有把专利、知识产权和法律环境视为塑造“隐形冠军”的成功因素。难道您认为它们都没有起到相关的作用吗?


赫尔曼·西蒙:很多“隐形冠军”的创始人曾经跟我讲过,法律环境对于它们在国际市场上获得的成功并没有起到关键性作用。可想而知,如果90%的营业额都是在国外产生的,那么德国的法律环境对这90%的营业额没有太大的意义。对于他们而言更重要的是,不仅要经受竞争的考验,而且还要更加适应于目标市场。


《欧洲时报》:您的调查结果得出,中国目前拥有68家“隐形冠军”企业。当看到这些数据时,您感到惊讶吗?


赫尔曼·西蒙:毫无疑问,中国的“隐形冠军”数量肯定要高于我所收集到的数字。前不久又多了一家。这家企业生产的三种特殊化工产品都排名世界第一。我起初确实感到有些惊讶,因为打造一个“隐形冠军”是需要花很长时间的,少则几年,多则几十年。我相信,今后我们会看到更多的中国“隐形冠军”出现。中国企业将是德国中小型企业最大的竞争对手。


《欧洲时报》:中德“隐形冠军”的特征是什么?


赫尔曼·西蒙:在我所认识的中国企业家当中,最大的特征是他们都贯彻了“隐形冠军”的精髓。或许他们曾读过我的著作,并且加以实际应用。一家名叫Moris的山东企业专门制造化学物品。该公司的创始人杨先生曾经这样对我说:“当我读过您的著作后,我便下决心,放弃所有不能成为世界领导者的产品。”如今他的三种产品的市场份额均世界第一,其中一样甚至占有全球60%的市场份额。即便是在德国我也很少看到有哪个“隐形冠军”企业创始人有这种决心。


每当我在中国演讲的时候都会问在场的听众是否愿意成为世界领导者。大部分都给予肯定的回答。当然不可能所有人都会实现这个目标。但是“隐形冠军”都是通过这些激情和能量而产生的。


《欧洲时报》:德国的“隐形冠军”遍布众多行业。那么中国的“隐形冠军”又处于什么样的一个状况呢?




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 楼主| 发表于 2015-12-20 00:08:01 | 显示全部楼层
赫尔曼·西蒙:中国的“隐形冠军”在过去确实有集中于少数行业的现象,比如廉价市场和电子产品。但如今更多元化了,比日本和韩国更多元化。日本和韩国的“隐形冠军”依然集中在两个领域:电子产品和汽车制造。我认为中国的“隐形冠军”今后会越来越多元化,当然还赶不上德国。

我时常建议我的中国客户,你们不需要老是盯着硅谷的高端技术,更重要的是知道自己的(天然)竞争优势在哪里。除此之外,他们也逐渐的意识到建立全球化品牌的重要性。实现这个目标确实不容易,但它无疑是正确的选择。

有时候我感觉中国流行着“非隐形冠军思维”,因为很多企业家根本没打算默默无闻的存在。除了企业利润以外,他们更想获得知名度,不管是个人还是企业自身。

对于我来说还存在一个更为严重的危机。我常常关注某些成功的企业,随后他们便会实施企业业务多元化。曾经有一个生产创新产品的公司老板对我说:“我在这个行业赚了很多钱,已经是世界领导者。但是现在我想进军房地产,因为那里有更多的利润。”很多中国企业家都经不住这种诱惑,大型企业也是如此。海尔什么都做,除了家电还生产手机。在手机领域,海尔既没有核心技术,也没有成功过,但它依然什么都做。我认为这是一种更大的风险。

至于我刚才所提到的那位企业家,最终我把他说服,让他不要参与房地产业务。我给他的建议是:做你最擅长的业务,然后走国际化路线。目前这家企业已经延伸到了欧洲、中东和亚洲地区。今天他对我说,您当初的建议是正确的。关于中国企业家是否格外喜欢抛头露面我不清楚。这种现象在很多其他国家也有。美国一位营销学教授对此做过一项调查。他的结论是,从长远的角度而言,某企业家本人知名度越低,该公司越成功。

《欧洲时报》:能否使一家企业成为“隐形冠军”绝大部分取决于创始人。您认为中国和德国的企业创始人有何共同点?

赫尔曼·西蒙:您说得不错。能否使一家企业成为“隐形冠军”确实取决于创始人本人。但是让人惊讶的是,中德创始人竟是非常相似。他们或多或少都有以下五个特征:专心致志、有耐心、有勇气、持续性激励员工、个人与企业同命运。

《欧洲时报》:中德企业在全球市场上是伙伴还是对手?您觉得中德双方在哪些领域的合作潜力最大,在哪些领域的竞争最激烈?

赫尔曼·西蒙:两者皆有。它们既是伙伴,也是对手。据目前的形势而言,在机械制造上的竞争最为激烈。中国有很优秀的机械工具制造商,最大的企业来自沈阳。我认为在这个领域上中国已成为德国中小型企业最大的竞争对手了。

除此以外还有很多合作关系。迄今有超过100多个中国企业收购或者入股德国企业的案例。最具有代表性的当然要属三一重工收购德国“隐形冠军”企业普茨迈斯特。

我认为中德企业还有很大的协同作用潜力。经常有人问我,到底有多少德国“隐形冠军”企业已经进军中国。我的回答是,所有。即便现实还不是这样,但却很贴近了。中国对于德国的“隐形冠军”而言不仅仅只是一个重要的生产基地,同时作为科研基地也将会发挥更大的作用。

《欧洲时报》:您刚才提到过普茨迈斯特。自从它被三一重工收购后到现在已进入第三个年头了。它们的融合度如何?是否还有改善的地方?

赫尔曼·西蒙:新任CEO曾经对我说过,普茨迈斯特和三一重工融合得很好。据很多其他德国企业家跟我讲,中国经理人不会过度介入具体日常管理,而破坏“隐形冠军”的体系。在这方面中国经理人比美国经理人表现得要好。美国人常常会强迫被收购的德企接纳它们的系统。这种做法最终会削弱“隐形冠军”,甚至将之摧毁。

《欧洲时报》:您认为中国应如何管理收购企业?中国式的专制管理行得通吗?

赫尔曼·西蒙:关于专制式管理的答案有所区别。德国“隐形冠军”的管理模式既专制,同时又很分散。在原则问题上都非常专制。一般都是创始人一人说了算,没有商量的余地。但是在具体操作方面,底下员工有很大的空间和责任。

总而言之,我认为中国企业家或者高级职业经理人已经逐渐意识到,每当他们收购德国企业时,是不能够采取专制式管理模式的。关于这方面对中国人的抱怨声我听到的很少。听到更多的是关于对美国人的抱怨。

《欧洲时报》:您是否认为今后会有更多的中国企业收购德国公司?如果是,将会是哪些行业?

赫尔曼·西蒙:是的。这是全球化背景下正常的过程。比如100年前也是如此。那时候美国人收购了德国欧宝汽车,福特在科隆建立了工厂等。

人们没有理由因此而害怕。我不认为中国企业收购德国公司将会局限于某些少数行业。
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